Pengertian negosiasi dan Manfaatnya
Negosiasi adalah, kata “negosiasi” berasal dari bahasa Inggris yaitu dari kata
“to negotiate dan to be negotiating” yang dapat diartikan “merundingkan”,
kemungkinannya membicarakan mengenai suatu kondisi, atau menawar. Lalu kata
turunannya antara lain “negotiation” yang artinya menunjukan aktivitas untuk
berunding atau merundingkan, membicarakan mengenai hal untuk di setujui dengan
orang lain, dan kata “negotiable” yang artinya mungkin dapat dibicarakan, dapat
di rundingkan, dan dapat ditawar.
Pengertian
negosiasi secara umum adalah suatu bentuk interaksi sosial antara pihak–pihak
yang terlibat yang berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan
bertentangan. Atau definisi negosiasi secara formal yaitu bentuk pertemuan
bisnis antara 2 (dua) pihak ataupun lebih yang bertujuan untuk mencapai suatu
kesepakatan dalam berbisnis. Negosiasi juga merupakan perundingan antara 2 (dua)
pihak yang dimana didalamnya terdapat proses memberi, proses menerima, dan
proses tawar-menawar.
tujuan
negosiasi
Ada
beberapa tujuan dari negosiasi khususnya dalam berbisnis, yaitu antara lain:
- Yang pertama, untuk mendapatkan atau untuk mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.
- Yang kedua, yaitu untuk mencapai kondisi penyelesaian dan menemukan jalan keluar dari masalah yang sedang dihadapi bersama.
- Dan yang terakhir, yaitu untuk mencapai kondisi yang saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution) atau semua pihak merasa di untungkan.manfaat negosiasi
Manfaatnya
dari negosiasi yaitu untuk menciptakan jalinan kerja sama antara badan usaha,
institusi ataupun perorangan dalam melakukan suatu kegiatan dan usaha bersama
atas dasar saling pengertian. Dengan terjalinnya kerjasama diantara kedua belah
pihak inilah maka dapat tercipta transaksi bisnis yang saling terkait, sehingga
dapat membuat hidup perekonomian. Karena suatu proses negosiasi bisnis
merupakan bagian dari suatu proses interaksi guna untuk menghidupkan
perekonomian dalam skala yang lebih luas.
Di
dalam perusahaan, sebuah proses negosiasi dapat memberikan manfaat yaitu untuk
menjalin hubungan bisnis yang lebih luas dan juga untuk mengembangkan pasar,
yang diharapkan dapat memberikan peningkatan pada penjualan. Proses negosiasi
bisnis juga akan menghasilkan harga yang lebih baik dan lebih efesien, yang
tentunya dapat memberi keuntungan yang lebih besar. Dalam jangka yang panjang
hal ini akan memberikan kemajuan dari sebuah perusahaan.
EmoticonEmoticon